的确如题，久闻档口老板娘台甫，四季青、十三行、动物园，有一个算一个，都能够正面用手感 PK 过亿的电商操盘手。

  今日来写一个我的私董会宝宝，一个 70 后的四季青老板娘，非常非常年青，非常懂得开放性思想学习和革新自己 ——

  董老板娘是一位看起来 90 后很年青但实践上有 20 年服装行业从业经历的四季青档口老板娘。

  由于四季青代表了这个年代的变迁和折射的痕迹，之前火过且有钱过，现在遭到疫情和电商的冲击，在全面线上化。

  真实学到了四季青老板娘的生意逻辑和中心才能，用文章的方式和我们记载讨论一下：

  四季青在上世纪 90 年代建立，一向以来和北京大红门动物园、广州十三行。

  在华北、华东、华南地区别离并排，我国服装一批二批集散地，档口非常多，都以 20 平左右为一个规范。

  四季青是华东榜首，北京动物园 Close 之后，十三行是全国榜首，十三行更洋气更新。

  四季青房租没有广州十三行那么高，一年才 50 万左右，可是流水能够干到 5000 万 -几个亿。

  这是由于客户集体都是我国毛细血管相同，来自各自的夫妻老婆店服装店小贩，到大型连锁服装店，都来这边选品扫货。

  四季青具有全品类纵深的服装专门批发商，一般的夫妻老婆店的买手来选，能够一战到位，非常快捷下单；

  小妹小弟们也开端用私域流量，在线上发图、接单、收钱、下货，然后在店里，也相同做，功率愈加高了一些；

  服装行业永久的伤痛就在于 SKU 太多，更新太快，十几年是几个月一个爆款，现在是一周一个爆款。

  一旦有库存，根本上吃掉一切赢利，所以看起来流水大，打款才能和库存管理才能，决议能不能有赢利。

  四季青一般档口的小妹，都是出售，to 小 B 的出售，底薪 1 万 - 2 万，

  依据自己的客户存量资源，一般换岗，都是带着自己的客户换岗来这家老板，有客户的信赖就能跟着跑到这家档口来；

  为什么，由于这个生意天生吃选品和手感，服装生意绝大多数都是女人天分，男老板这个才能很难；

  我一向很猎奇，为啥现在电商这么便利了，又廉价，为啥线下服装生意还能做，还能赚那么多钱？

  的确电商的鼓起对线下店造成了很大的影响，但必定不是毁灭性的，由于线下的购物体会是无法被代替的。

  能够满意每一个人不同的层级的需求，比电商的体会要好，想要啥都是所见即所得，喜爱就直接具有，

  它比电商的体会要好一些，这又回流了一下。但其时电商鼓起的时分，我们或许不那么想，我们或许觉得廉价便利。

  今日还去线下百货大楼消费的人，都是中年壮年的贵妇妇太太，我觉得大女主了，有钱有闲，根本都是这类的人群。

  就像曾经抖音还没起来，之前直播还没这么张狂的时分，那他们都以为淘宝是影响收入的重要原因

  那现在有了直播，淘宝也不好了。那你又说直播又来影响你了，其实不是这样，横竖每个年代都是有竞赛的。

  都还在做 to 小 B 的生意，小 B 的生意仍然在继续不断的进行，由于线下零售的毛细血管仍是许多。

  最最顶峰的时分欠了她一千多万，给她的冲击很大，再加上在家没事干，就和她99年刚结业的外甥一同搞视频号。

  成果开播第三次就超越5万，然后就被约束，由于个人视频号收款不能超越5万了，

  然后就着匆促慌去搞企业认证哈哈哈哈哈，她自己彻底没想到搞搞就居然搞起来了。

  卖到那个好卖的款就一向卖，然后春节就赤色好卖这是仅有的定论定论，春节赤色就卖断货，赢利也挺好的。

  原因在于对品的感觉其实，尽管本来都是对小B端的老板娘，可是ToC 和 ToB 差不多的，便是这是要害。

  榜首个让她的外甥带领一个小妹妹小弟弟把视频号上的C悉数加到微信上，就只做这一件工作，滚雪球。

  这是个技能性问题，你需求有10个手机，每个手机或许要养先发交际渠道，让微信以为这是一个真号，

  然后每天一个手机加10 到 20个人，否则手机单个号的每天接受的流量不会超越20个

  由于你必需要这样才能够让张小龙这样微信团队以为这是真号，你发交际渠道才会有人看得到，你才能够私信客户。

  这个的逻辑便是你每天有100个订单，以及有1000个进来看你直播间的人，这个福利款来了，或者说便是哪怕他不成交，

  这些人帮你共享，原因是不能只要用公域流量，必需要让他们共享，然后就送这个福利品，让私域流量撬动更大的公域流量。

  第二个，每天的视频号定时开播私信给他们视频号链接，告知他们今日的福利品和今日的爆款是什么就做这两个动作，

  第三个便是发朋友圈，美观的衣服图片，不断轰炸，种心智，立人设，然后拉复购。